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2018家居行业洞察:拓渠道、扩品类、强品牌

   日期:2018-08-11     浏览:1204    评论:0    
核心提示:  当00后走入职场,80、90后才惊觉,自己已经站在了社会舞台的中央,迎来了成家、立业、生二胎的黄金时代也就是说,要开始配置
     当00后走入职场,80、90后才惊觉,自己已经站在了社会舞台的中央,迎来了成家、立业、生二胎的黄金时代——也就是说,要开始“配置”自己的家了。
 
  现今的社会中,这两拨人也正是兼具可观消费能力与前卫消费观的“潜力花销群体”。当他们开始装修时,家居行业会发生什么变化呢?
 
  近期,数据告诉你,现在的年轻人都怎么“装”出自己的新“饰”界!
 
  家居家居,先有“家”才能“居”。在英文中,home和house都可以表达“家”,但在家居行业,显然house才是最核心的关键词。
 
 
  过去六年的数据显示,家具制造业的市场表现,往往滞后于地产销售的8-14个月,而2017年前8个月,地产销售保持良好增长。按照历史规律我们可以预测,8-14个月后,也就是2018年的家居行业也将迎来新的增长。
 
 
  我们都知道,机会往往伴随着挑战。报告显示,2018年2月,由于地区品牌猛增,家具制造业企业数量在不断提升的同时,亏损企业数量也在明显提升,亏损企业占比也同比增加了3%。另一方面,经过对比欧派家居、索菲亚等家居企业的业务方向,发现目前家居企业同质性竞争严重。数据显示,中国空调行业的CR5(注:CR5即四个最大的企业占有该行业的市场份额)为75%,美国橱柜CR5为50%,而中国橱柜CR5仅为7%。中国家居市场市场集中度低,竞争激烈。
 
  面对全国市场,生意却没那么好做?别担心,还有南康家具城《官网www.nkjjc.com》专业的家具品牌推广。面对地域性强、同质性严重、集中度低三大难题,南康家具城推广给出三个“锦囊”:拓渠道、扩品类、强品牌。下面就来细致说说。
 
  拆锦囊再看,原来家居行业没那么难!
 
  锦囊一,拓渠道
 
  在大多数人的传统认知中,家居行业运输不便,“线下”属性特别强。那么,家居类商品到底是否与互联网有缘呢?
 
  答案当然是YES!
 
  2017年双十一销售额TOP20中,除了手机、服饰、零食及快消品之外,还有三家家居网店跻身其中。要知道,相比前几类,家居在销售时可是属于“低频中的低频”。但再低频,也架不住人多。所以,线上电商是传统家具企业的好“去处”。而PC端的宽屏浏览、多任务窗口方便商品对比的优势也让不少家居企业享用到了PC推广的红利。
 
 
 
  锦囊二,扩品类
 
  从检测数据发现,很多媒体平台的用户与家居行业目标用户匹配度极高,以索菲亚家居为例,2017年索菲亚家居营业收入分布与360家居用户分布呈现高度相关性,家居用户多的地方自然营业收入高。所以说到家居行业的数据洞察,360可是有极大的发言权。
 
 
 
  数据规律来看,家居行业的“拓品类”工程分为三步走。
 
  首先,家居行业要控好“大面”。在大数据的观察中,用户对各个细分维度的关注度都有不同程度的增长。所以,首先要做的,就是没有短板。
 
 
 
  其次,家居行业要管好“小节”。在每个细分维度中,都会有“表现优异”的子选项。只要抓住了这些用户的“心头好”,不愁没生意!
 


 
  锦囊三,强品牌
 
  有品牌建设的孩子,就是“惹人爱”。数据显示,用户对家居品牌的关注度和企业的营业收入呈现强相关,甚至与官网的流量、点击都有关系,这就不难理解为何家居企业都愿意花天价代言费请代言人了,在家居行业,“有熟人”对用户的购买决策有很大的影响。
 
 
 
  除了代言人,在家居行业, 又有一位优秀的“代理人”——南康家具城-专业的家具品牌推广。这位代理人提供从洞察、投放到效果分析的一站式营销服务,帮助家居品牌up!
 
  不怕路途艰辛遥远, 南康家具城官网三大锦囊助收入
 
  说到这,大家也能从数据分析中看出一些门道了。由于信息量太大,我们再来“复习”一下中心思想:
 
  首先,家居行业由于地区品牌发展,地域性强,为拥抱更广阔市场就必将“拓渠道”。拥抱线上电商,不失为一种聪明的选择。但与此同时,家居企业同样要重视线下的体验优势,“线上+线下”的良性组合才是硬道理。
 
  其次,家居行业同质化严重,为满足个性化需求就必将“拓品类”。其中,不仅要让自己在大品类上做到“大而全”,也要在各个品类下面的细分产品做到“小而精”,还要针对不同用户属性,差异化拓展品类的边界。
 
  最后,家具行业集中度较低,竞争积累,为从鱼群中一跃龙门,企业必将“强品牌”。一方面,选择一个正确的代言人,会为品牌导流不少,另一方面南康家具城官网推广已经渗透入用户上网的方方面面,在不经意间,便能让品牌出现在正确的用户面前。
 
 
  老话讲,金窝银窝,不如自己的小窝。这片自留地自然要好好打扮。对于用户来说,怎么打扮好自己的小屋,是一门学问。而对于商户来说,如何精准地找到有需求的用户,也是一门学问。如果想像上面的报告一样“认识”你的用户,就来南康家具城官网推广吧!


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